IPO周报｜本周3只新股申购，A股“充电模块第一股”来了

原标题：关税窗口期 美商家囤货(dùnhuò)热情持续攀升 老买家甚至连价格都不问，立马下单采购；有国内供货商生产订单已经排到(páidào)6月底，机器满负荷(mǎnfùhè)运转 中美互降关税落地一周有余，美国商家的(de)囤货热情仍在攀升。 “久违的美国订单回来了！”忙碌之中，多位跨境商家感受到(dào)买家的急迫(jípò)，为了(wèile)抓住90天关税窗口期，美国老买家甚至连价格都不问，立马下单采购。 上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋没想到，美国客户的反应这么快，5月12日官(rìguān)宣关税下调当晚(dàngwǎn)，直接要求再下单(xiàdān)一个集装箱的货，货值10万美元。 多位跨境商家向新京报记者表示，部分(bùfèn)美国买家“不讲价、只求快”，期望在90天内为下一个周期尽量多囤货，有些(yǒuxiē)美国买家已经提前为圣诞季下单(xiàdān)。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司总经理吴庆芬的袜子生产订单已经排到了6月底。目前，该公司产业线上200多台(duōtái)袜子机正在加班加点地运转(yùnzhuàn)。吴庆芬透露，每台机器(jīqì)每天能生产300-400双袜子，美国客户接二连三下单，机器已经满负荷运转。 “一个(yígè)美国老买家直接爽快下单了(le)30万双(wànshuāng)袜子，我来来回回看了好几遍，已经有一个月没接到这么大的单子了。”关税下调后的一周(yīzhōu)，吴庆芬一直在带领公司销售积极联系美国客户，工人们也加班加点，赶工应对不断“砸”来的新订单。 义乌市(yìwūshì)璟文进出口有限公司的(de)工人们正在赶工美国新订单。　受访者供图　 订单量显著飙升(biāoshēng)客户积极汇款催着发货 “我要一个(yígè)集装箱货柜的货！”“直接(zhíjiē)给我发空运！”这是跨境商家近期听到最多的话。 5月14日起，中美相互调整后的(de)关税正式实施(shíshī)。美国取消对(duì)中国商品加征的共计91%的关税，修改对中国商品加征的34%的对等关税，其中24%的关税暂停加征90天，保留剩余10%的关税。 丁林锋在(zài)阿里国际站上主营房车遮阳篷，美国销售额占比50%。此前关税(guānshuì)虽然一直在涨，但美国客户(kèhù)仍在继续下单。“关税上涨(shàngzhǎng)后选择下单，经过近一个月的生产周期，预计整个货柜将在关税下调后立马发货。” 关税下调后，美国客户(kèhù)感叹(gǎntàn)自己“赌对了(le)”，如今不仅不用支付高额关税，也不必跟着抢货柜，并考虑继续下单。丁林锋算了一下，他所经营的房车遮阳篷关税税率下调幅度(fúdù)超过100%，无疑加速了美国客户的下单速度。 “客户现在来补单都很着急，希望我们能尽快在一个月(yígèyuè)内完成生产(shēngchǎn)。因为后续货物还要在海上漂一个月。大家都希望抓住90天的(de)出货窗口期。”丁林锋透露，一个长期联系的美国老客户近期也打算下单1-2个货柜的商品，总金额在15万美元左右(zuǒyòu)。 深圳市麦祺佳家居有限公司(yǒuxiàngōngsī)总经理王莉同样被催着发货。王莉不少美国客户是亚马逊卖家，他们(tāmen)很怕缺货，其中部分买家早在去年12月底就未雨绸缪囤(dùn)了三四个月的货。“关税不断上调的时候，他们订单(dìngdān)照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金(dìngjīn)，说实话心里还是蛮担心的。现在尾款都付过来了，通知我们赶紧出货。” 王莉(wánglì)清晰记得，5月13日，公司一天就接到4个(gè)来自美国的(de)新订单，总计30万美元。据王莉粗略计算，本周公司计划运出8个集装箱货柜的商品前往美国。 “有些客户着急，要求部分货物直接走空运，这在以前(yǐqián)几乎没有发生过。感觉这90天订单会有井喷的(de)感觉。”王莉预测，她(tā)手头的美国客户基本到(dào)了补货阶段，90天后的关税政策存在不确定性，从目前的订单金额来看，客户基本上都在囤货，囤货量大致是(shì)平均三至四个月的库存量。 据阿里国际站内部人士透露，5月14日美国(měiguó)对华关税调整生效(shēngxiào)当天，阿里国际站紧急上线了美国专场大促。数据显示，美国专场大促首日，各个行业订单量(liàng)开始显著飙升，同比(tóngbǐ)实现(shíxiàn)双位数增长。从订单量上看，服装及配饰、珠宝眼镜手表及配饰、美妆、家居园艺(yuányì)等品类位列前十。而在增长势头上，汽配用品同比增长62%、机械设备同比增长46%。 此外(cǐwài)，阿里国际站(zhàn)方面已经紧锣密鼓地筹备针对美国市场的6月大促。 跨境电商网站标明“生意回归”英文字样(zìyàng)。　网站截图 深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸(wàimào)业务员正在与美国(měiguó)客户沟通下单情况。　　受访者供图 小额包裹关税生变　全托管走向半(bàn)托管 中美双边税率大幅下降，小额包裹(bāoguǒ)关税也迎来变化。 当地时间5月12日，白宫官网发布特朗普修正行政命令(xíngzhèngmìnglìng)，对价值低于800美元小额包裹的(de)从(cóng)价率，由120%降至54%，同时维持每件100美元的从量关税，并撤销原计划于6月1日将小额邮递(yóudì)物品的从量关税从100美元提高至200美元的规定。 此前，美国T86免税政策允许(yǔnxǔ)价值800美元以下的进口商品享受免税待遇。伴随该政策取消，所有从中国发往美国的商品必须依法完成报关(bàoguān)程序，并缴纳相关税款(shuìkuǎn)和费用。 多位此前享受T86免税政策的(de)跨境商家告诉新京报记者，目前依旧还在观望期，会通过调整价格(jiàgé)来适应市场，后续也(yě)将持续关注90天缓冲期后的税率调整情况。 从事汽配行业的跨境商家张达（化名）认为，To C（对消费者）的跨境商家直接面向消费者，尽管成本(chéngběn)依旧上升，但这些商家在(zài)价格调整和(hé)成本控制上相对灵活，经营压力并没有太大。 邱国情在速卖通上经营婚纱礼服生意，美国是其商品销售的主要市场之一。此前，关税(guānshuì)升高导致部分美国客户下单(xiàdān)变得迟疑，随着关税暂时回落，邱国情发现店铺后台涌现出一批果断下单的美国客户，他们普遍(pǔbiàn)显得(xiǎnde)十分急切，不少人付完款便立刻追问到货时间。 尽管关税上调带来了一定的(de)成本压力，但让商家欣慰的是多年积累的老客户(lǎokèhù)并没有流失。与多位客户沟通后(hòu)，邱国情了解到大多数美国客户的想法：婚还是要结的，大家只是都在等一个合适的付款日期。 相较此前增长的高额关税，小额包裹(bāoguǒ)关税降低，对于依赖从中国直接发货以维持低价的跨境电商SHEIN和TEMU来说，也是一大(yīdà)利好(lìhǎo)。 据彭博社报道称，在美国(měiguó)下调对中国进口商品(shāngpǐn)征收的关税后，SHEIN下调了其美国零售价(língshòujià)。根据对SHEIN官网上98件商品的持续追踪(zhuīzōng)，这些商品在5月14日的平均价格为5.56美元，较5月7日的6.38美元最高值下降了约13%。 与此同时，SHEIN还向美国消费者发出了降价通知(tōngzhī)，并(bìng)承诺不会要求购物者在结账时支付任何由关税导致的费用。 自4月底以来，多个跨境电商平台在(zài)美提价，销售额出现下滑。根据彭博美国消费者指数，截至5月4日的七天内，希音美国销售额较(jiào)去年同期下降了15%。TEMU同期销售额同比下降约(yuē)10%。 过去几年，受益于关税豁免政策，SHEIN和TEMU等跨境(kuàjìng)电商平台迅速扩张。新京报记者采访了解到(dào)，关税格局生变后，平台和平台上的商家都在积极转型，以抵御随时而来(érlái)的关税变化风险。 其中，SHEIN、TEMU等多家跨境电商正号召商家(shāngjiā)由全托管模式转向半托管模式，鼓励商家布局海外仓。在半托管模式下，商家可通过海外仓备货实现“本地化销售”，利用美国境内库存规避部分关税，有效降低政策(zhèngcè)变动(biàndòng)带来的(de)成本风险。 不过，半托管模式虽能降低政策风险，但对商家的物流(wùliú)费用控制(kòngzhì)、物流效率及海外仓资源整合能力提出了更高要求，这些都将(jiāng)成为新的考验。 新京报记者了解到，部分卖家也在巧妙地利用集拼和拉平货值(huòzhí)申报(shēnbào)的(de)方式来降低税负，这也是对(duì)国际贸易规则的合理利用。比如，一个货柜里装着(zhe)不同价值的产品，有高货值的智能手表，也有低货值的手机壳，将它们集拼后进行申报，就能让整个货柜的申报货值更平均，所缴的税也相应降低。 从“押注(yāzhù)美国”转向“全球突围” “现在宁可少赚点，也要分散风险。还好中国制造业(zhìzàoyè)的优势，就是能在全球市场找到性价比最优解。”一位做母婴用品的跨境(kuàjìng)商家表示。 多位跨境商家向新京报记者表示，未来将持续拓展全球市场，不会(búhuì)把(bǎ)所有希望寄托在美国市场。 深圳市跨境电子商务协会副会长谢卓亨透露，该协会从今年2月起便开始引导企业逐步缩减在美国市场的(de)份额，转而布局“一带一路”沿线国家、中亚(zhōngyà)及欧洲等对中国贸易态度友好(yǒuhǎo)的市场。他表示(biǎoshì)，这些市场不仅拥有庞大的人口基数和消费潜力，而且贸易环境(huánjìng)相对稳定，具备较大的发展空间。 据杭州为家建筑装饰(zhuāngshì)公司总经理熊伟平介绍，在高关税压力之下，团队仍成功承接(chéngjiē)20多笔美国(měiguó)订单，较去年4月同比增长10%。这一业绩让他对接下来90天的关税窗口期充满信心。 “我们前段时间在美国市场的流量投放并未(bìngwèi)减少，接下来还会在此基础上至少增加10%。同时(tóngshí)，已要求团队对所有美国客户(kèhù)进行重新梳理和跟进。”他说道。 谈及经营底气，熊伟平表示：“美国的中小买家，确实离不开中国(zhōngguó)工厂。”他(tā)回忆，在美国宣布所谓“对等(děng)关税”生效当日，一位波士顿客户仍(réng)在下单。该客户称(chēng)，在东南亚等其他市场找(zhǎo)不到“平替”产品，最终还是选择与中国工厂合作。这位美国客户甚至自掏腰包为熊伟平团队购买机票，邀请他们前往当地为滑雪度假村定制阳光房并丈量尺寸。 据熊伟平介绍，若该订单全部落实，金额预计可达200万美元(wànměiyuán)。 “无论关税如何改变，生意总要继续做。”这句话(huà)已成为邱国情和美国合作伙伴的(de)一条(yītiáo)共识。他认为，海外618大促即将开始，跨境电商又处在关税窗口期，很多美国客户会选择这个时间来补货(bǔhuò)。更重要(zhòngyào)的是，美国市场的各类婚庆用品，从婚纱到婚礼现场装饰品等大多来自中国。 邱国情分析称，中国跨境商家的优势在于响应速度快，设计能力强且给出的价格合理，“有时(yǒushí)客户提出一些(yīxiē)个性化的小设计需求，我们(wǒmen)也会尽力满足。这些充满人情味的小细节，正是中国跨境电商难以被替代的核心(héxīn)竞争力”。 为了(le)维持美国市场的业务，杭州卡啦宠物用品有限公司(gōngsī)负责人褚琴琴也(yě)为公司打造了海外建厂计划，目前正在积极考察柬埔寨相关工厂。与此同时，褚琴琴也加快了国内(guónèi)市场的布局，积极调整产品风格，根据不同的市场需求进行改变。“我们招聘了一批00后年轻设计师，将他们天马行空的想法引入产品设计(chǎnpǐnshèjì)”。 外部环境多变，多位跨境商家向新京报记者表示，“‘把鸡蛋放进不同的篮子里(lǐ)’已是大势所趋”。天津既明跨境产业示范园区执行董事宫振娜则称(chēng)，全球约80亿(yì)人口的市场空间是最大(zuìdà)底气：“美国占约3.3亿，剩下约76亿人口所在市场才(cái)是跨境电商（包括内贸）的未来增长点。” 宫振娜向新京报(jīngbào)记者透露，上述园区(yuánqū)内商家目前已布局了日本、中东、澳大利亚等新兴站点，跨境电商在美国(měiguó)、加拿大、墨西哥等站点的库存共享机制也能让货物在北美市场灵活调配。 深圳跨境电商(diànshāng)协会会长王馨将这种转变总结为“跨境电商2.0时代”：“1.0时代大家扎堆美国铺货，2021年经历亚马逊‘封号潮(cháo)’后，企业开始(kāishǐ)多品牌、多市场布局。现在深圳卖家平均运营3个以上海外站点，日本约(yuē)1亿人口、中东约4.9亿人口的消费潜力正在被快速(kuàisù)激活。”